So verkaufen Sie Elektrowerkzeuge: Tipps für Unternehmen

Wenn Sie sich fragen, ob der Verkauf von Elektrowerkzeugen eine gute Geschäftsoption ist, möchten wir Ihnen versichern, dass es eine kluge Geschäftsentscheidung ist. Die Elektrowerkzeug Die Branche ist in den letzten Jahren stetig gewachsen, angetrieben von mehreren wichtigen Trends. Dazu gehören das anhaltende Wachstum der Bauindustrie, die zunehmende Beliebtheit von Heimwerkerprojekten und der zunehmende Einsatz von Elektrowerkzeugen in verschiedenen Fertigungsprozessen.

Diese Faktoren bieten Unternehmen die ideale Gelegenheit, von der steigenden Nachfrage nach Elektrowerkzeugen zu profitieren. Dies macht den Verkauf zu einem intelligenten und potenziell profitablen Unterfangen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Liste mit praktischen Tipps für den effektiven Verkauf von Elektrowerkzeugen zusammengestellt.

1. Segmentieren Sie Ihre Kunden

Strategischer Verkauf beginnt mit der Kenntnis Ihrer Kunden. Die Identifizierung verschiedener Kundensegmente hilft Anbietern von Elektrowerkzeugen, Produkte, Marketing und Dienstleistungen so anzupassen, dass unterschiedliche Kundengruppen die Werkzeuge erhalten, die sie zur Erfüllung ihrer Aufgaben benötigen.

Unternehmen können ihre Elektrowerkzeuge für Heimwerker, professionelle Handwerker sowie Bau- und Fertigungsunternehmer segmentieren.

2. Bauen Sie eine starke Beziehung zu den Vertriebsmitarbeitern der Großhandelslieferanten auf

Die Grundlage jedes Lieferantengeschäfts ist eine enge Beziehung zu Ihrem Großhandelslieferanten, insbesondere zu dessen Vertriebsmitarbeitern. Eine sorgfältig gepflegte Zusammenarbeit mit Herstellern ist von unschätzbarem Wert und kann für Lieferanten zahlreiche strategische Vorteile mit sich bringen:

• Erhalten Sie frühzeitig oder sogar exklusiv Wissen und Zugang zu neuen Produkten oder Produktlinien und verschaffen Sie sich so einen Wettbewerbsvorteil.
• Profitieren Sie von Vorzugspreisvereinbarungen und Mengenrabatten.
• Erhalten Sie Herstellerunterstützung mit Co-Branding-Marketingkampagnen und Werbeaktionen und steigern Sie so die Markenbekanntheit und den Umsatz.
• Verschaffen Sie sich ein tiefes Verständnis der Produktfunktionen und verbessern Sie so den technischen Support und Kundendienst.
• Helfen Sie mit, Produkte zu verbessern, indem Sie Hersteller auf Kundenwünsche aufmerksam machen.

Kurz gesagt: Der Aufbau und die Pflege einer soliden Partnerschaft fördert gegenseitiges Vertrauen und legt den Grundstein für langfristigen Erfolg.

3. Bieten Sie eine hochwertige Produktlinie an

Es liegt auf der Hand, dass ein Unternehmen, das Elektrowerkzeuge verkauft, über ein hochwertiges Sortiment an Elektrowerkzeugen verfügen muss. Die beste Option ist, sich auf Top-Elektrowerkzeugmarken der Welt. Indem wir ausschließlich die besten Marken für Elektrowerkzeuge liefern, gewährleisten wir die Kundenzufriedenheit und steigern so letztendlich Ihr Geschäft.

Bieten Sie Tools für unterschiedliche Kunden und Fachleute an

Zu den Kunden von Elektrowerkzeugen zählen Heimwerker und Profis mit unterschiedlichen Anforderungen. Halten Sie Werkzeuge bereit, die den unterschiedlichen Anforderungen gerecht werden. Heimwerker suchen nach erschwinglichen, einfach zu bedienenden Werkzeugen für Heimwerkerprojekte. Handwerker wie Maler, Klempner, Elektriker und Schreiner benötigen robuste, leistungsstarke Werkzeuge, die viele Projekte überstehen. Hersteller suchen in Ihrem Geschäft nach Industriewerkzeugen für anspruchsvolle Aufgaben. Profis in der Automobilindustrie benötigen Spezialwerkzeuge für die Fahrzeugreparatur.

Lagerwerkzeuge für jede erdenkliche Aufgabe

Elektrowerkzeuge werden für unzählige Aufgaben benötigt, vom Bohren, Eindrehen von Befestigungselementen, Schneiden, Schleifen, Polieren, Lackieren bis hin zum Löten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden eine große Auswahl an Werkzeugen für jede Aufgabe bieten.

Schließen Sie einen Mix aus Stromquellen ein

Elektrowerkzeuge gibt es in verschiedenen Ausführungen, die sich nach ihrer Energiequelle unterscheiden: kabelgebundene, kabellose, pneumatische (luftbetriebene) und gelegentlich auch gasbetriebene Modelle.

Bedenken Sie, dass immer mehr batteriebetriebene Elektrowerkzeuge zum Einsatz kommen. Elektrowerkzeuge mit Lithium-Ionen-Batterien gewinnen insbesondere an Bedeutung. Die Konzentration auf kabellose Elektrowerkzeuge kann den Anbietern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da der Bedarf an Akkueffizienz und Mobilität weiter steigt.

Lagerzubehör

Sorgen Sie für einen ausreichenden Zubehörvorrat. Jeder professionelle Elektrowerkzeugbenutzer und erfahrene Heimwerker wird Ihnen bestätigen, dass Zubehör die Funktionalität und Vielseitigkeit seiner Elektrowerkzeuge verbessert und dass ohne Zubehör die Bandbreite der Projekte, die sie bewältigen können, eingeschränkt ist.

Seien Sie der Erste mit neuen Produkten

Professionelle Benutzer und Early Adopters sind immer auf der Suche nach den neuesten Modellen, die eine bessere Leistung, eine längere Akkulaufzeit oder erweiterte Funktionen versprechen.

Als Erster mit neuen Produkten ist Ihr Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus und signalisiert, dass es ein führendes Unternehmen in der Elektrowerkzeugbranche mit starken Verbindungen ist. Dies stärkt den Ruf und das Vertrauen der Kunden und legt den Grundstein für langfristigen Geschäftserfolg.

Allerdings gibt es einen Vorbehalt: Das Unternehmen muss über eigene Erfahrungen mit dem Einsatz neuer Tools verfügen, die es bewirbt, damit die Erstanwender aus erster Hand über die Funktionen und Vorteile des Produkts informiert werden können.

Entscheiden Sie, ob Sie sich auf eine oder zwei Top-Marken oder ein breites Sortiment spezialisieren möchten

Beide Optionen haben Vor- und Nachteile. Wir heben sie unten hervor.

Beim Verkauf von Elektrowerkzeugen gibt es viele Faktoren zu berücksichtigen, aber Sie können Ihrem Unternehmen eine Gewinnchance geben, wenn Sie sich auf die Lagerung von Werkzeugen konzentrieren von Top-Hersteller von Elektrowerkzeugen.

4. Präsentieren Sie Ihr Produkt mit Bedacht

Der Wettbewerb unter den Händlern ist groß. Eine gut organisierte und attraktive Präsentation kann den Unterschied zwischen zufriedenen Kunden und Kunden ausmachen, die das Geschäft verlassen, um ein besseres Einkaufserlebnis zu erzielen. Überlegen Sie, welcher Bereich Ihres Geschäfts besonders gut sichtbar ist, und planen Sie Ihre Präsentation strategisch – wäre es für Ihr Geschäft am besten, das neueste innovative Elektrowerkzeug dort zu präsentieren, oder sollte dort Ihr hochwertigstes Produkt präsentiert werden?

Nutzen Sie maßgeschneiderte Aufbewahrungslösungen wie Werkzeugregale, Lochwände, Werkzeugregale und Werkzeugständer, um Ihren Werkzeugvorrat ordentlich und ansprechend zu organisieren. In einem unaufgeräumten Geschäft finden Kunden nicht, was sie brauchen, und auch die Verkäufer können ihnen nicht schnell helfen.

Eine weitere logische Ausstellungslösung besteht darin, Werkzeuge entsprechend der professionellen Verwendung anzuzeigen, beispielsweise spezielle Displays für Holzarbeiten, Klempnerarbeiten, Elektroarbeiten, Gartenarbeiten und Bauarbeiten.

Geben Sie Ihren Kunden außerdem die Möglichkeit, die Funktionsweise eines Produkts zu sehen, indem Sie ihnen Produkte im unverpackten Zustand und mit vollständig geladenen Batterien zeigen.

5. Bieten Sie erstklassigen Kundenservice

Elektrowerkzeuge können kompliziert und einschüchternd sein. Tatsächlich sind fundierte Kenntnisse der Produktfunktionen und der Produktanwendung der Schlüssel zum Verkauf.

Daher ist es wichtig, Mitarbeiter zu schulen, damit sie professionellen Kundenservice und fundierte Produktkenntnisse bieten können. Verkäufer, die Werkzeuge erklären und vergleichen können, haben bessere Verkaufschancen für Ihr Unternehmen.

Die Technologie und das Design von Elektrowerkzeugen ändern sich ständig. Diese Faktoren erschweren den Verkaufsprozess für Verkäufer. Halten Sie Ihre Verkäufer über Produktänderungen auf dem Laufenden, um ihre Sicherheit im Umgang mit professionellen Auftragnehmern zu stärken.

Erwägen Sie die Einrichtung einer Reparaturwerkstatt mit umfassendem Serviceangebot. Mit einer eigenen Werkstatt haben Sie immer Experten für Elektrowerkzeuge vor Ort, die Ihre Kunden kompetent beraten, welche Werkzeuge sie für ihre Projekte kaufen und wie sie diese verwenden, damit sie nicht kaputtgehen und lange halten.

Der Betrieb einer Reparaturwerkstatt ist eine garantierte Strategie zur Gewinnung treuer Kunden und bietet einen Wettbewerbsvorteil, da viele Elektrowerkzeuggeschäfte keine Reparaturdienste anbieten.

6. Nutzen Sie Cross-Selling

Cross-Selling ermöglicht es Elektrowerkzeughändlern, Produkte zu empfehlen, die den ursprünglichen Kauf eines Kunden ergänzen. Diese Taktik kommt sowohl dem Verkäufer als auch dem Kunden zugute: Das Unternehmen steigert den Verkaufswert, und der Kunde profitiert von einem umfassenderen Kauf, da er erneut ins Geschäft gehen muss.

Hier sind einige Vorschläge zur Umsetzung von Cross-Selling

• Wenn ein Kunde einen bestimmten Artikel kaufen möchte, finden Sie heraus, wofür das Werkzeug verwendet wird, und bieten Sie passendes Zubehör an, das die Arbeit erleichtert. Beispielsweise benötigt jemand, der eine Bohrmaschine kaufen möchte, möglicherweise Bitsätze, einen Ersatzakku, einen Tragekoffer und eine Schutzbrille.
• Präsentieren Sie Ihre Artikel strategisch. Wer beispielsweise Schleifmaschinen kauft, benötigt Schleifblätter mit unterschiedlicher Körnung. Präsentieren Sie Bohrer, Bohreraufsätze und Befestigungselemente nebeneinander. Teilen Sie Ihre Elektrowerkzeug-Ausstellung strategisch auf, sodass Werkzeuge, die häufig zusammen verwendet werden, nahe beieinander liegen.
• Erstellen Sie Werkzeugkombinationen. Zum Beispiel eine Terrassenbau-Kombination, bestehend aus Kreissäge, Schlagschrauber und Terrassenschrauben.
• Wenn Sie einen E-Commerce-Shop haben, zeigen Sie auf den Produktseiten die folgenden Hinweise an: „Häufig zusammen gekauft“ oder „Das könnte Ihnen auch gefallen“. Die Technologie und das Design von Elektrowerkzeugen ändern sich ständig.

Schulen Sie alle Mitarbeiter hinsichtlich nützlicher Zusatzfunktionen für verschiedene Produkte und betonen Sie, dass sie den Kunden die Einsparungen und sonstigen Vorteile aufzeigen sollen.

7. Erstellen Sie eine Online-Präsenz

Während die meisten Menschen Elektrowerkzeuge immer noch im Laden kaufen, steigen die Online-Verkäufe. Im Jahr 2023 werden die Verkäufe im Laden entfielen 68% aller Käufe, aber die Rate der im Laden getätigten Käufe ging im Vergleich zum Vorjahr um 1,3 Prozentpunkte zurück, wobei 271.000.000 Online-Käufe aller Elektrowerkzeugkäufe auf das Konto gingen. Der Punkt ist, dass ein Online-Shop für Elektrowerkzeughändler mit der Zeit unverzichtbar wird.

Überlegen Sie unbedingt, einen E-Commerce-Shop zu eröffnen, da dies Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile bringen kann. Ihre potenziellen Kunden finden sich vor allem online – die meisten Menschen recherchieren online, wenn sie etwas kaufen möchten, insbesondere wenn der Kauf eine Investition in ihr Einkommenspotenzial darstellt. Sie möchten, dass Ihr Elektrowerkzeugkauf auf der ersten Seite von Google erscheint, wenn jemand nach einem Winkelschleifer, einer Bohrmaschine, einer Säge oder einem anderen Werkzeug für sein Projekt sucht.

Ein E-Commerce-Shop bietet eine weitere Möglichkeit für Cross-Selling und Upselling. Darüber hinaus erhalten Sie Einblicke in Ihre Kunden, um Ihren Kundenservice zu verbessern.

FAQs

Ist es ein guter Zeitpunkt, ein Elektrowerkzeuggeschäft zu eröffnen?

Ja, das ist es. Der Markt für Elektrowerkzeuge wächst aufgrund zunehmender staatlicher Bauprojekte und einer starken Zunahme der Wohnungsrenovierungen.

Welche Zertifizierungen und Qualifikationen sind für den Vertrieb von Elektrowerkzeugen erforderlich?

Händler von Elektrowerkzeugen müssen eine Reihe von Normen und Sicherheitsanforderungen einhalten. Dazu gehören ISO 9001, die weltweit anerkannte Norm für Qualitätsmanagementsysteme, und ISO 14001, eine Zertifizierung für Umweltmanagementsysteme zum Schutz der Umwelt vor wirtschaftlichen Beeinträchtigungen. Je nach Markt benötigen Sie möglicherweise auch Zertifizierungen wie CE (in Europa) oder UL (in den USA).

Welche Elektrowerkzeuge sollten in meinem Inventar sein?

Beginnen Sie mit anspruchsvollen, vielseitigen Werkzeugen wie Bohrern, Schlagschraubern, Winkelschleifern, Kreissägen und Heißluftpistolen.

Wie finde ich zuverlässige Lieferanten oder Hersteller?

Nutzen Sie B2B-Marktplätze, Messen oder Branchenverzeichnisse, um Lieferanten zu prüfen. Suchen Sie nach Anbietern mit ISO-Zertifizierung, guten Kundenbewertungen und soliden Garantien.

Konsultieren Sie auch Online-Ressourcen für Top-Hersteller von Elektrowerkzeugen.

Abschluss

Kundenkenntnis, die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Großhandelslieferanten und ein starkes Produktangebot bilden die Grundlage für ein erfolgreiches Elektrowerkzeuggeschäft. Weitere Strategien wie die effektive Präsentation von Werkzeugen, die Verfügbarkeit neuer Produkte als Erster, kompetentes Personal, das Angebot von Reparaturservices und eine hervorragende Kundenbetreuung tragen zu einem erfolgreichen Elektrowerkzeuggeschäft bei. Und im heutigen Geschäftsklima ist eine starke Online-Präsenz unverzichtbar, um digitale Käufer zu erreichen.

Die Aussichten für Unternehmen, die Elektrowerkzeuge verkaufen, sind vielversprechend. Der Erfolg eines solchen Geschäftsvorhabens hängt jedoch von der Suche nach einem zuverlässigen Großhandelshersteller für Elektrowerkzeuge wie MaxXT ab.

MaxXT ist seit 2006 ein führendes Unternehmen in der Elektrowerkzeugindustrie. Wir produzieren hochwertige Handwerkzeuge, darunter Großhandel wandbau elektrowerkzeuge um die Produktlinien von Einzelhändlern und Distributoren weltweit zu beliefern. Unsere Händler wissen, dass sie sich auf unsere Elektrowerkzeuge verlassen können, um die Anforderungen von Heimwerkern und Profis zu erfüllen, die Elektrowerkzeuge für die erfolgreiche Durchführung ihrer Projekte benötigen.

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