Основные выводы

• Создание собственной торговой марки обеспечивает больший контроль и более высокую маржу, что делает ее идеальным вариантом для компаний, желающих создать свой собственный бренд.
• Оптовая торговля обеспечивает более быстрый выход на рынок и снижает риски, поскольку оптовые товары уже имеют налаженную структуру.
• Производство продукции под собственной торговой маркой требует больших первоначальных инвестиций в разработку продукта, брендинг и маркетинг, но обеспечивает более высокую долгосрочную окупаемость.
• Оптовые предприятия конкурируют в первую очередь по ценам и эффективности дистрибуции, а не по дифференциации продукции.
• Многие компании используют обе модели: оптовую торговлю для получения стабильного дохода и производство товаров под собственной торговой маркой для развития бренда.

В этом руководстве подробно рассматриваются ключевые различия между продажей товаров под собственной торговой маркой и оптовой торговлей с точки зрения затрат, маржи, брендинга, рисков и масштабируемости. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим продавцом в сфере электронной коммерции, опытным розничным продавцом, изучающим возможность продажи товаров под собственной торговой маркой, или дистрибьютором, оценивающим свою продуктовую стратегию, эта статья предоставляет структурированную основу, которая поможет вам решить, какая модель — или комбинация обеих — лучше всего соответствует вашим бизнес-целям.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля — это проверенная бизнес-модель, при которой компания зарабатывает деньги, покупая товары (существующие бренды) по сниженной цене и перепродавая их с прибылью. Товары закупаются оптом напрямую у поставщиков. производитель и перепродают покупателям или розничным продавцам, таким как Costco и Walmart, или платформам, таким как Alibaba и Amazon. Costco и Walmart стали поставщиками товаров под собственными торговыми марками, продавая продукцию под своими брендами, при этом на долю Walmart приходится... 28.2% рынка частных торговых марок для потребительских товаров в упаковке.

B2B-платформы, такие как Alibaba.com и Global Sources, служат торговыми площадками, где международные покупатели могут приобретать и перепродавать оптом продукцию азиатских производителей.

Что такое собственная торговая марка?

При использовании частной торговой марки компания продает продукцию под своим собственным брендом. Компания может либо найти... OEM (производитель оригинального оборудования)) производить продукцию в соответствии со своими спецификациями или производить продукцию общего назначения (ODM – производитель оригинального дизайна), которую предприятие может покупать, а затем продавать как свою собственную продукцию под своим брендом.

Товары под собственной торговой маркой часто отличаются высоким качеством и продаются по более низким ценам, что объясняет их популярность как более выгодного предложения по сравнению с товарами национальных брендов.

Собственная торговая марка против оптовой торговли – ключевые различия

Производство товаров под собственной торговой маркой и оптовая торговля принципиально различаются по форме собственности бренда, потенциальной прибыли, уровню риска и масштабируемости — вот сравнительная таблица.

Коммерческие факторы, которые следует учитывать при выборе между собственной торговой маркой и оптовой торговлей.

Прежде чем принимать решение о выпуске продукции под собственной торговой маркой или оптовой торговле, оцените категорию своей продукции, конкурентную среду, целевую маржу и регуляторные риски — эти четыре фактора определяют, будет ли выбранная вами модель прибыльной и масштабируемой.

Выбор категории товара

Постоянный круглогодичный спрос — это самый важный критерий при выборе категории товаров для любой модели. Чего вам точно не нужно, так это сезонных или модных товаров. На самом деле, большинство трендовых товаров, которые становятся вирусными в социальных сетях, терпят неудачу в течение нескольких месяцев.

Используйте Google Trends и торговые площадки, чтобы найти бестселлеры и товары, пользующиеся спросом круглый год.

Следует помнить, что лучшие товары под собственной торговой маркой — это те, на которые существует стабильный спрос, в то время как модные товары с краткосрочным спросом хорошо подходят для оптовой торговли.

Конкурентная среда и насыщенность рынка

В условиях насыщенности рынка оптовые продавцы неизбежно сталкиваются с ценовыми войнами, в то время как бренды под собственной торговой маркой могут избежать превращения в обычный товар за счет дифференциации. Для оптовых компаний это часто приводит к ценовым войнам и снижению прибыли. На насыщенных рынках у брендов под собственной торговой маркой больше шансов на успех, если они будут отличаться новыми и уникальными продуктами, инновационным брендингом и уникальным позиционированием.

Если несколько продавцов уже предлагают аналогичные товары под собственной торговой маркой в вашей категории, участвуйте только в том случае, если вы можете позиционировать свой продукт уникальным образом — например, как органический, клинический или премиум-класса — в сегменте, где такие варианты явно отсутствуют.

Определение маржи и ценообразования

Оптовая маржа в значительной степени определяется поставщиком и обычно составляет 10–201 тыс. рупий после вычета затрат. Для расчета маржи товаров под собственной торговой маркой необходимо тщательное исследование: сложите затраты на производство, упаковку, доставку, пошлины и маркетинг, чтобы получить себестоимость, а затем сравните ее с целевой розничной ценой. Успешный продукт под собственной торговой маркой должен приносить как минимум 401 тыс. рупий валовой прибыли, чтобы покрыть маркетинговые расходы и оставаться прибыльным.

Для качественной продукции под собственной торговой маркой приемлемой целевой маржой является показатель 40%. При определении потенциальной маржи необходимо знать соотношение типичной розничной цены и себестоимости с учетом доставки, а также вероятность того, что покупатели будут платить больше за продукцию под собственной торговой маркой, позиционируемую как высококачественная.

Кончик: Подкатегории товаров личной гигиены — особенно средства для ванны и тела, средства для ухода за полостью рта и солнцезащитные средства — демонстрируют высокие показатели продаж под собственными торговыми марками, поскольку потребители все чаще принимают альтернативы от магазинов в этих сегментах.

Вопросы регулирования и соблюдения нормативных требований

Некоторые категории товаров под собственной торговой маркой — пищевые добавки, детские товары, косметика, электроника — предъявляют значительные нормативные требования, включая сертификацию, стандарты маркировки и ограничения на импорт. Это увеличивает затраты и сложность, а также создает барьер для входа на рынок: меньше конкурентов готовы соблюдать эти требования, что дает брендам, соблюдающим все правила, структурное преимущество. При оптовой торговле необходимые сертификаты, как правило, есть у непосредственного производителя, что снижает вашу нагрузку по соблюдению нормативных требований.

Собственная торговая марка против оптовой торговли: структура затрат и финансовые аспекты.

Выбор между оптовой торговлей и производством под собственной торговой маркой, по сути, является финансовым решением, определяющим размер ваших первоначальных затрат на запуск бизнеса и сроки начала получения прибыли.

Реальный пример организации производства продукции под собственной торговой маркой и оптовой торговли.

Торговая марка и оптовая торговля не являются взаимоисключающими понятиями — многие успешные компании сочетают оба подхода для достижения прибыльности и обеспечения разнообразия продукции.

JD.com — отличный пример компании, работающей по гибридной модели. Компания занимается оптовой дистрибуцией товаров известных отечественных и международных брендов, а также разрабатывает собственную торговую марку электроники и товаров для дома. JD.com обладает обширной инфраструктурой данных и логистики, позволяющей ей работать как с крупными оптовыми партиями товаров, так и с продукцией под собственной торговой маркой.

С другой стороны, Alibaba Group не использует ни одну из этих моделей, но предоставляет инфраструктуру для масштабирования обеих бизнес-стратегий, объединяя производителей, дистрибьюторов и владельцев брендов в единую экосистему.

Какую модель вам следует выбрать?

Выбор подходящей модели зависит от вашего капитала, допустимого уровня риска, сроков и амбиций в области построения бренда. Используйте приведенные ниже критерии, чтобы определить наиболее подходящий для вас вариант.

Выберите собственную торговую марку, если вы

• Вы увлечены созданием собственного бренда, но не хотите заниматься производством продукции.
• Имейте долгосрочное видение построения устойчивого бренда.
• Достаточные ресурсы для инвестиций в разработку продукта и маркетинг.
• Наберитесь терпения и выдержки, чтобы дождаться отдачи от своих инвестиций.
• Хотите получить полный контроль над брендингом и маркетингом?

Выберите оптовую продажу, если вы

• Нет капитала для разработки продукта и маркетинга.
• Они избегают риска.
• Хотите получить возврат средств быстрее?
• Разберитесь в рынке, отношениях с поставщиками и текущей динамике продаж продукции.
• Вас не интересует создание бренда и разработка продукта.

Рассмотрите гибридный подход, если вы

• Мы стремимся сбалансировать риски и доходность, занимаясь как оптовой торговлей, так и производством продукции под собственной торговой маркой.
• Хотите использовать оптовую торговлю для проверки рыночного спроса на тот тип продукции, который вы хотите разработать?
• Хочу использовать доход от оптовой торговли для финансирования затрат на разработку собственной торговой марки.

Заключение

В конечном итоге, один вариант не лучше другого; все зависит от ваших бизнес-целей: хотите ли вы быстрого выхода на рынок и предсказуемого дохода, или же у вас есть долгосрочная цель — создание совершенно нового бренда?

Если вам нужен быстрый выход на рынок и предсказуемый доход, МаксXT MaxXT — ваш предпочтительный производитель электроинструментов. MaxXT — признанный производитель и поставщик высококачественных настенных и автомобильных электроинструментов, идеальный партнер для дилерских центров и дистрибьюторов электроинструментов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы сделать первый шаг к тому, чтобы стать предпочтительным дистрибьютором настенных и автомобильных электроинструментов.

Часто задаваемые вопросы

Приносит ли производство продукции под собственной торговой маркой больше прибыли, чем оптовая торговля?

В целом, да. Валовая прибыль от продаж под собственной торговой маркой обычно достигает 40–701 тыс. рупий на 3 триллиона долларов, в то время как оптовая торговля — 10–201 тыс. рупий на 3 триллиона долларов, поскольку вы контролируете ценообразование и брендинг. Однако для продаж под собственной торговой маркой требуются более высокие первоначальные инвестиции. Если ваш бюджет ограничен и вам нужен более быстрый приток денежных средств, оптовая торговля может быть более практичным вариантом в краткосрочной перспективе.

Могу ли я одновременно продавать продукцию под собственной торговой маркой и оптом?

Да. Многие продавцы начинают с оптовой торговли, чтобы получать доход и изучать динамику рынка, а затем реинвестируют прибыль в собственную торговую марку, как только обнаружат сильные возможности для дифференциации. Разделяйте эти два направления в бухгалтерском учете, чтобы отслеживать, какая модель приносит лучшую прибыль.

Какие виды продукции лучше всего подходят для производства под собственной торговой маркой, а какие — для оптовой торговли?

Товары, пользующиеся круглогодичным спросом и имеющие потенциал для дифференциации — такие как средства личной гигиены, пищевые добавки и товары для дома — хорошо подходят для продажи под собственной торговой маркой. Товары, отражающие тренды или сезонность, например, лицензированная продукция или модные аксессуары, лучше продавать оптом, поскольку можно быстро распродать запасы без долгосрочного риска для бренда.

С какими наиболее серьезными проблемами сталкиваются оптовые торговцы?

Поиск товаров на насыщенном рынке и поиск надежных производственных мощностей.

Как создать успешный бренд под собственной торговой маркой?

Выберите категорию с очевидным спросом, выявите пробел в позиционировании, например, в качестве, цене или уникальности, и разработайте продукт, который соответствует или превосходит ожидания клиентов.